市場拓展增效益    產業延伸謀發展

—— 山東交運現代物流有限公司1-8月份實現逆勢發展

面對經濟下行和疫情影響的雙重經營壓力，山東交運現代物流公司以“戰疫情、拓市場、謀發展”為經營策略，審時度勢發揮板塊協同優勢，積極拓展場站及海鐵聯運市場，全力謀求增收創效。1-8月，交運現代物流完成營業收入6802萬元，實現利潤964萬元，順利完成既定任務目標，為全年經營目標的實現奠定了堅實基礎。

統籌推進各板塊業務聯動發展，貨量呈現穩步恢復態勢。在第一季度受疫情影響場站貨量大幅降低的情況下，交運現代物流不等不靠，根據場地盤存情況合理安排集裝箱堆存和集疏港，有序完成退租任務，盡最大努力降低堆存成本；從第二季度起，加大客戶拜訪力度，全力提高貨量轉移比例，在場地人員不足的情況下，通過加快集裝箱周轉、優化堆存、租賃新場地、加班倒班等系列措施，保證了場站業務高峰時的正常運轉，實現貨量的逆勢增長，8月份場站總出口貨量接近15000標箱，創公司開業運營以來單月新高。倉儲業務在維護現有客戶的基礎上，充分利用當前庫容，積極開發飼料添加劑、乳清粉等高附加值貨種，增加平臺周轉貨、以箱代庫貨貨量，提高貨物周轉率，今年以來倉庫周平均出、入庫貨量均在1000噸以上，呈現穩中有進的趨勢。集裝箱貨運（CFS）業務通過提前預約擺箱，加快入貨、裝貨作業速度，有效緩解了場地不足的現狀，保證了CFS業務的最大化周轉。

市場開拓增收創效，助力企業多元化發展。受疫情影響，公司貨量較往年有所下降。為積極應對疫情不利影響，總公司與分公司共享客戶信息，以中小船公司、租箱公司及貨代公司為業務拓展重點，同步加大市場開發力度，相繼開發了哈尼泰克、TIT等優質客戶，上海和寧波分公司市場開發貨量周平均合計500余標箱，較去年提升25%左右，市場拓展取得較好成果。另外，積極調研“重去重回”業務流程，并完成初步測試。全力開發大型工廠直客，拓展苜蓿草場站包干業務，促進了公司業務的多元化發展。

積極延伸海鐵聯運業務鏈條，努力建設海鐵陸空多式聯運網絡體系。為彌補疫情造成的經營損失，公司在努力促進場站貨量恢復增長的同時，充分利用場站集裝箱資源，積極拓展盈利渠道，全力推進海鐵聯運業務發展。首先，積極對接租箱公司和中歐班列客戶，開發從青島、上海、寧波等沿海港口到鄭州、西安等內地城市的鐵路調箱及空重聯運業務。其次，積極聯系省內德州、齊河、棗莊、曹縣等內陸地區鐵路運輸代理，依托青島港鐵路運輸平臺，承接客戶進出口貨物的鐵路調運業務，增加場站收益。目前海鐵聯運業務每月操作貨量500余標箱，對場站貨量形成了有效補充。再次，積極謀劃業務布局，推進海鐵聯運中心項目運營，通過集團與濟鐵簽訂戰略合作協議，計劃先期在黃島合作運營集裝箱堆場和倉儲業務，并借助海鐵聯運班列承接拼箱、散車集拼等業務，建設海鐵陸多式聯運平臺。

下一步，交運現代物流將繼續整合場站、貨代、倉儲、海鐵聯運等各板塊資源，以貨量增長和效益提升為目標，推進市場開拓和降本增效“雙驅動”，努力在疫情、經濟下行、進出口低迷的大環境下實現突破發展，爭取高質量完成全年經營目標。

（交運現代、集團辦公室）