逆勢發力　尋機求進

天宇國際精準戰略蓄足發展后勁

今年以來，天宇國際努力克服疫情不利影響，緊緊圍繞“貿易+物流+金融”核心戰略，積極拓展經營思路，持續夯實管理基礎，完善運營管理資質，切實做到了風險防控與效益增長相匹配、規范管理與拓展業務相融合。截至8月底，天宇國際累計營業收入完成全年營收指標的587.26%，利潤完成全年挑戰指標的121.76%。

外尋合作，自主造血，貿易+融資互輔互成。天宇國際堅持“投融結合、以融促投”的投融資一體化業務發展策略，圍繞優質核心業務，積極尋求外部優質合作方，通過引入外部資金增強自身造血功能，打通“貿易+金融”外循環渠道。目前已與浙商銀行、齊魯銀行等五家金融機構開展合作，并與齊商銀行、北京銀行、日照銀行等金融機構密切溝通，積極籌備后續業務落地相關準備工作。同時天宇國際高度重視合作方的意見反饋，通過持續學習、取長補短、優勢互補，有效規避經營風險，優化延伸業務產業鏈條，打造了業內“朝氣、蓬勃、穩健、誠信”的良好企業形象。

內促融合，打通渠道，全力推進“產業鏈條化、管理規范化、業務流程化”。在加強外部合作的同時，天宇國際充分發揮自身功能定位，積極強化集團內部產業和業務融合，形成了內部產業微循環，有效激活了現有資源利用率。一是大宗商品貿易業務審勢推進。在持續穩健開展石油焦、豆粕、玉米等大宗商品貿易業務的同時，加強產業鏈條風控，通過業務梳理與復盤，及時查找經營風險，呈現多元、穩定、良好發展勢頭。深入研究大宗商品產業鏈上下游業務，通過多種途徑積極切入產業源頭，與優質客戶開展“面對面”合作，進一步提升了業務整體利潤率。二是平行進口車業務乘勢發展。在今年因疫情水產、肉類等產品進口受阻的不利情況下，在穩定法國紅酒、國際水產代理等原有進出口貿易業務的同時，及時調整進出口業務經營思路，搶抓平行進口車政策調整窗口期，外部積極對接上下游產業合作方，內部積極對接汽修廠等兄弟單位，全力打通汽車“貿易+展示+銷售+改裝+維?！钡木C合汽車銷售服務體系，為下一步爭取國家平行進口車試點單位打下了堅實基礎。三是新零售業務蓄勢待發。以終端銷售作為切入點，將進出口業務與新零售有效結合，積極拓展社區團購、電商平臺供貨等新零售業務，一方面向下延伸進出口業務為新零售提供渠道，另一方面通過新零售業務為進出口業務提供市場的敏感度、把握度，引導公司逐步向“金融+實體”方向轉型。嘗試開展社區團購、平臺直播、微信小程序等新業務模式，逐步探索銷售終端市場，力爭打通“上游貨源+中游貿易+下游銷售”的產業圈鏈條，目前已初見成效。

創新模式、強身健體，經營能力水平穩步提升。積極推進制度創新，結合公司發展實際，在省內同類型企業首推了“外部合伙人”制度，為外部資源導入公司內部產業鏈條，共同做大做強業務提供了有力制度支撐。根據業務發展方向，進一步調整經營范圍，增加了肉類許可備案、第一二類醫療器械備案，為多元化、實體化經營奠定基礎。公開招聘法律顧問、風控主管，協助建立健全公司治理機制，為公司日常經營管理提供法律支持，全面加強內控體系建設和風險管理體制建設。

下一步，天宇國際將繼續按照集團賦予的功能定位，嚴格遵循“風控當頭、效益優先，投融架橋、筑牢實體”的經營理念，深入挖掘和充分利用集團品牌和資源優勢，以實現合作共贏和效益最大化為目標，對內加強整合聯合，對外擴大品牌形象，持續向業務上下游延伸發力，努力打造員工事業平臺和創業舞臺，力爭成為集團公司對外貿易、轉型升級的重要平臺。

（天宇國際、集團辦公室）